Os segredos de uma venda rápida - a magia está nos detalhes

Você já visitou um desses "apartamentos decorados", feitos pelas construtoras quando lançam novos edifícios? Então se lembra de que tudo se encaixava e combinava dentro do apartamento-modelo. Não foi por acaso. As construtoras sabem o que a maioria dos compradores procura num lar e colocam cada um desses detalhes em todos os modelos que constroem.

Você também pode usar esses mesmos segredos para vender seu imóvel. As estratégias mostradas aqui visam maximizar o número de pessoas que vão seriamente considerar fazer uma oferta por seu imóvel. E quanto mais pessoas estiverem interessadas, mais rapidamente você fará a venda.

Vender logo é importante? Quase sempre! Quando as pessoas decidem vender, normalmente querem chegar ao final do processo o mais rápido e facilmente possível. Planos para mudar-se ou comprar uma nova casa às vezes não podem ser realizados até que a casa atual seja vendida. Além disso, os compradores em geral desconfiam de imóveis que ficam à venda no mercado por muito tempo.

Nosso negócio é ajudar você a vender rapidamente e por um preço justo. Esperamos que você considere úteis estas dicas, e nos ligue para obter mais informações e assistência.

A aparência

Depois do item "o preço correto", que é sem dúvida muito importante, a característica "pronto para ser habitado" é a mais importante para se vender rapidamente um imóvel, e conseguir o melhor preço. A aparência pode causar um sentimento negativo, muitas vezes subliminar - o possível comprador sai do imóvel com uma má impressão genérica, não-encantado. É errado pensar que "tudo bem mostrar do jeito que está, pois o novo comprador vai fazer as coisas a seu gosto".

Análise das ofertas

Uma das medidas mais importantes que você pode tomar é responder prontamente a uma oferta. Quando alguém faz uma oferta, encontra-se no humor propício para comprar sua casa. Mas, como você sabe, humores mudam rapidamente e você não vai querer perder uma venda porque demorou para responder.

Aumente a percepção de espaço

Cômodos com muitos móveis e objetos parecem pequenos. Retire tudo que possa estar em excesso, para que sua casa se mostre o mais espaçosa possível. Na cozinha, arrume as bancadas e deixe os armários mais vazios e organizados. Nos quartos, arrume os armários para que eles pareçam maiores.

Como preparar seu apartamento para vender

Use as dicas descritas aqui para vender logo seu imóvel e conseguir o melhor preço possível. Há dicas tanto para imóveis ainda habitados quanto para os que já estão desocupados.

Deixe o apartamento impecável

A casa deve estar impecavelmente limpa. As toalhas nos banheiros devem estar arrumadas e não-usadas. Pias, banheiras e vasos sanitários devem estar bem limpos, e cheirando a limpo. Limpe as manchas de óleo do chão da garagem.
Assegure-se de que a casa esteja cheirando bem - elimine os cheiros de animais domésticos, fumaça de cigarros, cheiro de gordura na cozinha, etc.

Despersonalize o apartamento

Talvez você tenha em casa coisas que sejam de seu gosto muito pessoal, mas não de todas as pessoas. Se este for o caso, retire esses objetos.

Jogue fora o que não lhe serve mais

Comece já a preparar sua futura mudança. Jogue fora toda a tralha que tiver nos armários, no quarto de despejo, quintal e garagem. Deixe as coisas arrumadas. A garagem ideal só guarda carros; portanto, jogue fora os pneus velhos, as latas de tinta, etc., e mostre que existe espaço para os carros do comprador.

Negociações

Encare as negociações de forma positiva e não considere o comprador como um adversário. Afinal de contas, vocês dois querem a mesma coisa: fechar o negócio. Deixe a parte relacionada a preço, termos e condições por nossa conta. Negociações conduzidas diretamente pelo proprietário, podem levar a uma menor flexibilização de ambos os lados, "travando" o fechamento do negócio. Lembre-se: este é o nosso trabalho e é para isso que você nos paga.

O custo financeiro

É comum alguns proprietários estabelecerem um preço de venda alto, "baterem o pé" nesse preço e levarem mais de um ano para vender o imóvel. Como os juros no Brasil são altos, este tipo de postura pode não fazer sentido do ponto de vista da matemática financeira. Muitas vezes é melhor aceitar uma proposta inferior à que se pretendia e vender rapidamente, mas deixando de ter os custos de IPTU e condomínio, e recuperando a diferença investindo no mercado financeiro.

O jardim deve ser encantador

O jardim é um dos ambientes mais sedutores de uma casa, por isso vale a pena investir no plantio de novas espécies, e na remoção das que estejam mortas. A grama deve estar aparada, e todo o jardim limpo. Piscinas devem estar com a água limpa.

O preço correto

A experiência mostra que o preço correto vende um imóvel mais rapidamente do que qualquer outro fator. Pedir um preço superior a 10% do valor de mercado pode por si só desencorajar os compradores. Lembre-se: um imóvel sobrevalorizado afugenta compradores em potencial porque eles acham que não podem nem se dar ao luxo de dar uma olhada nele. E mais: compradores que visitam imóveis sobre valorizados sabem muito bem que podem conseguir mais pelo mesmo dinheiro.

Paixão à primeira vista

Sua casa terá apenas uma chance de causar uma boa primeira impressão. Se o potencial comprador não se apaixonar à primeira vista, o mais provável é que a venda não se realize. Quando um comprador está "apaixonado", ele se imagina vivendo em sua casa, e fica predisposto a pagar seu preço.

Recebendo os visitantes

É importante que o visitante veja sua casa à vontade e sem constrangimentos; por isso, o ideal é você deixar que o corretor mostre a casa. Se você estiver em casa, mantenha as crianças perto de você e os bichos de estimação longe das visitas. Um animal que perturba o visitante perturba também a venda. Seja amigável, mas discreto. As pessoas querem comprar de alguém com quem simpatizam, mas o tempo que passarem em sua casa será mais bem aproveitado olhando o imóvel do que batendo papo.

Repare o que for necessário

Mande consertar tudo que esteja quebrado, elimine os ruídos das dobradiças. Se o carpete estiver gasto, com manchas ou cheirando, ele deixará um sentimento muito ruim a respeito da casa. Pelo menos uma lavagem deve ser feita, e em alguns casos até a substituição dele.

Trabalho em equipe

Vender uma casa é um esforço conjunto entre você e nós. Esteja preparado para nos contar os pontos altos de sua casa e da vizinhança onde ela se encontra, além de fornecer informações relacionadas a custos com condomínio e imposto predial, e cópia do IPTU e da matrícula do imóvel.

Um clima agradável

Crie um clima agradável. Coloque um vaso de flores na entrada e na área social. Acenda a lareira. Ponha música suave. Deixe a casa perfumada com aromas agradáveis.

Um apartamento claro e alegre

O dinheiro investido para repintar a casa é o que melhor retorno traz na venda de um imóvel. Pinte todos os ambientes que tiverem sujeira ou marcas nas paredes, e todas as paredes que forem de cor escura. Escolha cores claras e neutras. Elimine as trincas e solucione os problemas que causam a umidade nas paredes. Trincas e umidade deixam as pessoas muito apreensivas. As pessoas gostam de casas claras; então, prepare sua casa antes de os visitantes chegarem: abra totalmente todas as cortinas e persianas e acenda o maior número possível de lâmpadas. Coloque lâmpadas mais fortes. Certifique-se de que as persianas estejam alinhadas, para obter um efeito harmonioso.