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SEGREDOS DE UMA VENDA RÁPIDA DE APARTAMENTOS EM HIGIENÓPOLIS - OS DETALHES
Segredo n.º 1 - A magia está nos detalhes
Você já visitou um desses "apartamentos decorados", feitos pelas construtoras quando lançam novos edifícios? Então se lembra de que tudo se encaixava e combinava dentro do apartamento-modelo. Não foi por acaso. As construtoras sabem o que a maioria dos compradores procura num lar e colocam cada um desses detalhes em todos os modelos que constroem.
Você também pode usar esses mesmos segredos para vender seu imóvel. As estratégias mostradas aqui visam maximizar o número de pessoas que vão seriamente considerar fazer uma oferta por seu imóvel. E quanto mais pessoas estiverem interessadas, mais rapidamente você fará a venda. Vender logo é importante? Quase sempre!
Quando as pessoas decidem vender, normalmente querem chegar ao final do processo o mais rápido e facilmente possível. Planos para mudar-se ou comprar uma nova casa às vezes não podem ser realizados até que a casa atual seja vendida. Além disso, os compradores em geral desconfiam de imóveis que ficam à venda no mercado por muito tempo.
Nosso negócio é ajudar você a vender rapidamente e por um preço justo. Esperamos que você considere úteis estas dicas, e nos ligue para obter mais informações e assistência.
Segredo n.º 2 - A aparência do imóvel
Depois do item "o preço correto", que é sem dúvida muito importante, a característica "pronto para ser habitado" é a mais importante para se vender rapidamente um imóvel, e conseguir o melhor preço.
A aparência pode causar um sentimento negativo. O possível comprador sai do imóvel com uma má impressão genérica e não-encantado. É errado pensar que "tudo bem mostrar do jeito que está, pois o novo comprador vai fazer as coisas a seu gosto".
Segredo n.º 3 - A análise das ofertas
Uma das medidas mais importantes que você pode tomar é responder prontamente a uma oferta.
Quando alguém faz uma oferta, encontra-se no humor propício para comprar sua casa.
Mas, como você sabe, humores mudam rapidamente e você não vai querer perder uma venda porque demorou para responder.
Vai ?
Segredo n.º 4 - Aumente a percepção de espaço
Cômodos com muitos móveis e objetos parecem pequenos. Retire tudo que possa estar em excesso, para que sua casa se mostre o mais espaçosa possível.
Na cozinha, arrume as bancadas e deixe os armários mais vazios e organizados.
Nos quartos, arrume os armários para que eles pareçam maiores.
Segredo n.º 5 - Prepare seu apartamento para venda
Use as dicas descritas aqui para vender logo seu imóvel e conseguir o melhor preço possível.Há dicas tanto para imóveis ainda habitados quanto para os que já estão desocupados.
Conserte o que precisa ser reparado. Uma pintura dá um ar agradável de limpeza. Um cheirinho de limpeza é muito bem vindo.
Panelas sujas no fogão ? Nem pensar !
Segredo n.º 6 - As negociações
Encare as negociações de forma positiva e não considere o comprador como um adversário. Afinal de contas, vocês dois querem a mesma coisa: fechar o negócio.
Deixe a parte relacionada a preço, termos e condições por conta do corretor. Negociações conduzidas diretamente pelo proprietário ou comprador podem levar a uma menor flexibilização de ambos os lados, "travando" o fechamento do negócio.
Lembre-se: este é o trabalho do corretor d imóveis e é para isso que você o paga.
Segredo n.º 7 - Deixe o apartamento impecável
A casa deve estar impecavelmente limpa. As toalhas nos banheiros devem estar arrumadas e não-usadas. Pias, banheiras e vasos sanitários devem estar bem limpos, e cheirando a limpo. Limpe as manchas de óleo do chão da garagem.
Assegure-se de que a casa esteja cheirando bem - elimine os cheiros de animais domésticos, fumaça de cigarros, cheiro de gordura na cozinha, etc.
Segredo n.º 8 - Despersonalize o apartamento
Independente do estilo, você não pode pegar mesclar gêneros diferentes. Cada um gosta de algo particular
Talvez você tenha em casa coisas que sejam de seu gosto muito pessoal, mas não de todas as pessoas.
E isso pode ser um problema maior do que você imagina...
Se este for o caso, retire esses objetos.
Segredo n.º 9 - Jogue fora o que não lhe serve mais
Comece já a preparar sua futura mudança.
Jogue fora toda a tralha que tiver nos armários, no quarto de despejo, quintal e garagem. Deixe as coisas arrumadas.
A garagem ideal só guarda carros; portanto, jogue fora os pneus velhos, as latas de tinta, etc., e mostre que existe espaço para os carros do comprador.
Segredo n.º 10 - O custo financeiro
É comum alguns proprietários estabelecerem um preço de venda alto, "baterem o pé" nesse preço e levarem mais de um ano para vender o imóvel. Como os juros no Brasil são altos, este tipo de postura pode não fazer sentido do ponto de vista da matemática financeira.
Muitas vezes é melhor aceitar uma proposta inferior à que se pretendia e vender rapidamente, mas deixando de ter os custos de IPTU e condomínio, e recuperando a diferença investindo no mercado financeiro.
Segredo n.º 11 - O jardim deve ser encantador
O jardim é um dos ambientes mais sedutores de uma casa.Por isso vale a pena investir no plantio de novas espécies, e na remoção das que estejam mortas.
A grama deve estar aparada, e todo o jardim limpo e sem insetos
Piscinas devem estar com a água limpa.
Segredo n.º 12 - O preço correto
A experiência mostra que o preço correto vende um imóvel mais rapidamente do que qualquer outro fator. Pedir um preço superior a 10% do valor de mercado pode por si só desencorajar os compradores.
Lembre-se: um imóvel sobrevalorizado afugenta compradores em potencial porque eles acham que não podem nem se dar ao luxo de dar uma olhada nele.
E mais: compradores que visitam imóveis sobrevalorizados sabem muito bem que podem conseguir mais pelo mesmo dinheiro.
Segredo n.º 13 - Paixão à primeira vista
Sua casa terá apenas uma chance de causar uma boa primeira impressão.
Se o potencial comprador não se apaixonar à primeira vista, o mais provável é que a venda não se realize.
Quando um comprador está "apaixonado", ele se imagina vivendo em sua casa, e fica predisposto a pagar seu preço.
Mas lembre-se: Isso acontece somente uma vez na vida de um imóvel...
Segredo n.º 14 - Recebendo os visitantes
É importante que o visitante veja sua casa à vontade e sem constrangimentos; por isso, o ideal é você deixar que o corretor mostre a casa. Se você estiver em casa, mantenha as crianças perto de você e os bichos de estimação longe das visitas. Um animal que perturba o visitante perturba também a venda.
Seja amigável, mas discreto. As pessoas querem comprar de alguém com quem simpatizam, mas o tempo que passarem em sua casa será mais bem aproveitado olhando o imóvel do que batendo papo.
Segredo n.º 15 - Repare o que for necessário
Mande consertar tudo que esteja quebrado, elimine os ruídos das dobradiças.
Se o carpete estiver gasto, com manchas ou cheirando, ele deixará um sentimento muito ruim a respeito da casa.
Pelo menos uma lavagem deve ser feita, e em alguns casos até a substituição dele.
Segredo n.º 16 - Trabalho em equipe
Vender um apartamento é um esforço conjunto entre você e o corretor.
Esteja preparado para nos contar os pontos altos de sua casa e da vizinhança onde ela se encontra.
Além de fornecer informações relacionadas a custos com condomínio e imposto predial, e cópia do IPTU e da matrícula do imóvel.
Despesas extraordinárias de condomínio tamém devem ser minuciosamente detalhadas ao cliente e ao orretor de imóveis.
Mantenha os documentos principais o imóvel sempre em mãos
Segredo n.º 17 - Um clima agradável
Crie um clima agradável. Coloque um vaso de flores na entrada e na área social. Acenda a lareira. Ponha música suave. Deixe a casa perfumada com aromas agradáveis.
Segredo n.º 18 - Um apartamento claro e alegre
O dinheiro investido para repintar a casa é o que melhor retorno traz na venda de um imóvel. Pinte todos os ambientes que tiverem sujeira ou marcas nas paredes, e todas as paredes que forem de cor escura.
Escolha cores claras e neutras. Elimine as trincas e solucione os problemas que causam a umidade nas paredes. Trincas e umidade deixam as pessoas muito apreensivas.
As pessoas gostam de casas claras; então, prepare sua casa antes de os visitantes chegarem: abra totalmente todas as cortinas e persianas e acenda o maior número possível de lâmpadas. Coloque lâmpadas mais fortes. Certifique-se de que as persianas estejam alinhadas, para obter um efeito harmonioso.
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