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APARTAMENTO DE ALTO LUXO EM HIGIENÓPOLIS. ATÉ QUANTO VOCÊ PAGARIA POR UM ?
Quanto custa um sonho? Quanto você pagaria para viver num palácio suspenso em Higienópolis, com pé direito de sete metros, seis salas, suíte principal com dois banheiros e dois closets, quatro dormitórios para os empregados, seis vagas na garagem, em Higienópolis, um dos bairros mais nobres de São Paulo?
Morar no bairro de Higienópolis não é para qualquer um, é uma questão de alto padrão, é morar entre estrelas, rodeado de verde e de construções classe AAA. Por mais subjetivo que a escolha de um lugar para morar possa parecer o que pesa na decisão é o preço. Detalhe desprezível para uma diminuta parcela da população que movimenta o milionário mercado dos imóveis de altíssimo padrão, com apartamentos que custam entre R$ 1 milhão e R$ 10 milhões.
Mas, afinal, quem são esses clientes tão endinheirados? São banqueiros, industriais, donos de universidades, apresentadores de tevê e esportistas. Casais e solteiros também pagam dois, três milhões num apartamento.
Um comprador tem vários motivos para se deixar seduzir por um imóvel de luxo. Mais do que espaço, ele se preocupa com arquitetura – janelas amplas, pé-direito alto –, acabamento requintado e muitas, muitas vagas na garagem, detalhe mais importante que a área de lazer do prédio, já que ele não faz questão de conviver com vizinhos.
Fundamental também é a segurança. Quanto mais moderno o aparato e maior o número de vigias, melhor.
Mas, de todas as características de um apartamento de alto padrão, a boa localização e a vista – para um parque, clube ou praça – não têm preço.
Em Higienópolis, luxo é morar em ruas tranquilas e próximas a centros empresariais como a Avenida Angélica
Corretores e especialistas no setor imobiliário são unânimes: Lançamentos de prédios de altíssimo padrão não costumam encalhar. Unidades são vendidas na planta, e cerca de um mês depois do lançamento todas as outras já são vendidas. Os compradores de imóveis de luxo costumam pagar à vista ou dividir em poucas parcelas. A maioria paga com cheque administrativo à vista, mas a gente vê de tudo, até um senhor que uma vez trouxe uma mala de diamantes.
Para finalizar o atendimento vip, virou praxe brindar o fechamento de um negócio com um bom espumante. Nada mais justo. O cliente de luxo encontrou o apartamento dos seus sonhos.
Um apartamento em Higienópolis, desses como o L’Hermitage, um dos mais luxuosos do requintado bairro de Higienópolis na capital paulista, por exemplo, chega a ser negociado por US$ 5 milhões. É quase US$ 1 milhão a mais do que seria o valor de mercado do imóvel – multiplica o total da área útil construída pelo valor do metro quadrado para alto padrão em Higienopolis.
Mas esse dado não assusta os compradores, tanto que há apenas duas unidades vagas no luxuoso condomínio em Higienópolis . Isso mostra que a aquisição do imóvel em que você vai morar é uma decisão absolutamente emocional. Agora, se você é investidor, aproveite a ausência desse sentimento para conseguir um valor abaixo e vender por uma quantia maior, que leva em conta o encantamento da pessoa interessada no imóvel. Do lado do comprador, pode surgir uma paixão avassaladora, fazendo-o sentir que, se perder o negócio, a vida não será mais a mesma. Pode parecer exagero, mas não é.
Principalmente para pessoas em busca de imóveis em Higienópolis que são verdadeiras grifes, conhecidos pelo próprio nome. Dificilmente são citados pelo endereço. Supõe-se como claro que em São Paulo todos saibam que o L’Hermitage fica em Higienópolis, assim como o Pine Wood no Jardim Guedala, ou o Vila América e o Gaiola de Ouro nos Jardins. Da mesma forma o Praia Guinle, em São Conrado, e o Chopin, em Copacabana, são os ícones do alto padrão imobiliário no Rio de Janeiro.
Toda essa exclusividade acaba incluída no preço.
O que se adquire é o glamour e a sensação de bem-estar e não apenas um imóvel em Higienópolis. Ainda que essa emoção signifique o risco de desembolsar mais do que o valor real do imóvel em Higienópolis. Esse mercado é mantido pela satisfação pessoal dos clientes.
A valorização se dá porque esses empreendimentos foram planejados para conquistar os compradores antes de sair do papel.São formatados para satisfazer os clientes em todos os aspectos. A exclusividade vem desde o lançamento, que nem sempre será encontrado nos anúncios classificados. “Os apartamentos são vendidos por meio de oferta pessoal aos clientes”.
O mesmo vale para os usados. São imóveis com vida, que passam por um período de amadurecimento até chegarem ao ponto ideal para venda, o que pode demorar até um ano.
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